Aus der Praxis für die Praxis - Leitfaden für den Verkauf von Fondspolicen*
| Seminar | Aus der Praxis für die Praxis - Leitfaden für den Verkauf von Fondspolicen* | |
| Nummer | 205 | |
| Datum / Zeit | 30.09.2021 | 09:45 - 17:05 Uhr |
| Ort / Region | Frankfurt | |
| Veranstaltungsort | Hotel Amadeus Frankfurt Röntgenstr. 5 60388 Frankfurt am Main |  Homepage Hotel |
| Bildungszeit in Minuten | 310 | |
| Bitte beachten | Das Seminar wurde storniert. | |
Agenda
| Zeit | Inhalte | Lernziele | Referent | Methoden/Medien | Bildungszeit in Minuten |
|---|---|---|---|---|---|
| 09:45 - 10:00 Uhr | Begrüßungskaffee | ||||
| 10:00 - 10:30 Uhr | Begrüßung u. Organisatorisches | Carolin Broll | |||
| 10:30 - 11:00 Uhr | Maklerpositionierung - Spezialisierung - Einstellung zum Geschäft - Marketing und Sichtbarkeit für Vermögensaufbau | Sie haben Anregungen und Hinweise zur persönlichen Positionierung im Altersvorsorgemarkt erhalten. | Udo Kerzinger | Vortrag | 30 |
| 11:00 - 12:00 Uhr | Leitfaden Verkaufsgespräch - Der Gesprächseinstieg. Die gleiche Ebene finden. - Frageformen mit Tiefgang zur kundenorientierten Bedarfsanalyse - Potentiale erkennen - Abschluss-Frage und Commitment des Kunden abholen | Sie haben Tipps und vertriebliche Anregungen zum Verkaufsgespräch „Fondspolicen“ erhalten und können diese in ihrem Beratungsalltag um- und einsetzen. | Udo Kerzinger | Vortrag | 60 |
| 12:00 - 13:00 Uhr | Mittagspause | ||||
| 13:00 - 14:30 Uhr | Sales Stories Fondspolicenverkauf - Überzeugende, inspirierende und kundenorientierte Argumentationen - Bildhafte Erklärung von Fondspolicen - Ängste von Kunden annehmen und positiv umwandeln - Gute Gefühle zu Altersvorsorge mit Fondspolicen erzeugen | Sie haben überzeugende, inspirierende und kundenorientierte Argumentationen kennen gelernt. Dies unterstützt Sie in Ihrer eigenen positive Haltung und Einstellung und überträgt sich positiv auf den Kunden und dessen Entscheidung. | Udo Kerzinger | Vortrag | 90 |
| 14:30 - 14:50 Uhr | Kaffeepause | ||||
| 14:50 - 16:35 Uhr | Praktische Umsetzung - Die Sales Stories mit Ludoki praxisnah vertiefen - Durch Feedback der Kollegen sofort umsetzbare Anregungen erhalten - Spaß, Leichtigkeit und Motivation für den Alltag | Sie haben das Erlernte anhand des Spiels „Ludoki“ umgesetzt, angewendet und vertieft. Sie haben außerdem Anregungen durch das direkte Feedback der anderen Teilnehmer erhalten. | Udo Kerzinger | Praktische Übungen | 105 |
| 16:35 - 17:00 Uhr | Abschlussrunde und wie setze ich es ab jetzt um | Sie sind sich im Klaren, welche Schritte Sie im Anschluss an das Seminar umsetzen werden. | Udo Kerzinger | Vortrag | 25 |
| 17:00 - 17:05 Uhr | Abschluss- und Feedbackrunde | Carolin Broll | |||
| Gesamt Bildungszeit in Minuten: | 310 | ||||
