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Aus der Praxis für die Praxis - Leitfaden für den Verkauf von Fondspolicen*

SeminarAus der Praxis für die Praxis - Leitfaden für den Verkauf von Fondspolicen*
Nummer205
Datum / Zeit30.09.202109:45 - 17:05 Uhr
Ort / RegionFrankfurt
VeranstaltungsortHotel Amadeus Frankfurt
Röntgenstr. 5
60388 Frankfurt am Main
Homepage Hotel
Bildungszeit in Minuten310
Bitte beachtenDas Seminar wurde storniert.

Agenda

ZeitInhalteLernzieleReferentMethoden/MedienBildungszeit in Minuten
09:45 - 10:00 UhrBegrüßungskaffee
10:00 - 10:30 UhrBegrüßung u. OrganisatorischesCarolin Broll
10:30 - 11:00 UhrMaklerpositionierung
- Spezialisierung
- Einstellung zum Geschäft
- Marketing und Sichtbarkeit für Vermögensaufbau
Sie haben Anregungen und Hinweise zur persönlichen Positionierung im Altersvorsorgemarkt erhalten.Udo KerzingerVortrag30
11:00 - 12:00 UhrLeitfaden Verkaufsgespräch
- Der Gesprächseinstieg. Die gleiche Ebene finden.
- Frageformen mit Tiefgang zur kundenorientierten Bedarfsanalyse
- Potentiale erkennen
- Abschluss-Frage und Commitment des Kunden abholen
Sie haben Tipps und vertriebliche Anregungen zum Verkaufsgespräch „Fondspolicen“ erhalten und können diese in ihrem Beratungsalltag um- und einsetzen.Udo KerzingerVortrag60
12:00 - 13:00 UhrMittagspause
13:00 - 14:30 UhrSales Stories Fondspolicenverkauf
- Überzeugende, inspirierende und kundenorientierte Argumentationen
- Bildhafte Erklärung von Fondspolicen
- Ängste von Kunden annehmen und positiv umwandeln
- Gute Gefühle zu Altersvorsorge mit Fondspolicen erzeugen
Sie haben überzeugende, inspirierende und kundenorientierte Argumentationen kennen gelernt. Dies unterstützt Sie in Ihrer eigenen positive Haltung und Einstellung und überträgt sich positiv auf den Kunden und dessen Entscheidung.Udo KerzingerVortrag90
14:30 - 14:50 UhrKaffeepause
14:50 - 16:35 UhrPraktische Umsetzung
- Die Sales Stories mit Ludoki praxisnah vertiefen
- Durch Feedback der Kollegen sofort umsetzbare Anregungen erhalten
- Spaß, Leichtigkeit und Motivation für den Alltag
Sie haben das Erlernte anhand des Spiels „Ludoki“ umgesetzt, angewendet und vertieft. Sie haben außerdem Anregungen durch das direkte Feedback der anderen Teilnehmer erhalten.Udo KerzingerPraktische Übungen105
16:35 - 17:00 UhrAbschlussrunde und wie setze ich es ab jetzt umSie sind sich im Klaren, welche Schritte Sie im Anschluss an das Seminar umsetzen werden.Udo KerzingerVortrag25
17:00 - 17:05 UhrAbschluss- und FeedbackrundeCarolin Broll
Gesamt Bildungszeit in Minuten:310