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Aus der Praxis für die Praxis - Leitfaden für den Verkauf von Fondspolicen (Teil 1)

SeminarAus der Praxis für die Praxis - Leitfaden für den Verkauf von Fondspolicen (Teil 1)
NummerOnline
Datum / Zeit08.06.202110:00 - 11:30 Uhr
Ort / RegionOnlineseminar
Bildungszeit in Minuten75
Bitte beachtenDie Anmeldefrist ist abgelaufen.

Kapitalmarktnahe Produkte prägen seit einiger Zeit die Altersvorsorgelandschaft. Überzeugende, inspirierende und kundenorientierte Argumentationen sowie vertriebliche Anregungen und Leitfäden unterstützen die eigene positive Haltung und Einstellung und damit den Erfolg beim Kunden.


Hinweis:
Vertriebliche Anregungen und Leitfaden für den Verkauf von Fondspolicen.
Die Inhalte der zwei aufeinanderfolgenden Termine bauen aufeinander auf.

 

Inhalte für beide Teile der Online-Serie
• Maklerpositionierung:
    Spezialisierung, Einstellung zum Geschäft, Marketing und Sichtbarkeit für Vermögensaufbau
• Leitfaden Verkaufsgespräch:
Gesprächseinstieg, Frageformen für die kundenorientierte Bedarfsanalyse, Potenziale erkennen, der Gesprächsabschluss
• Sales-Storys Fondspolicenverkauf:
   Überzeugende, inspirierende und kundenorientierte Argumentationen, bildhafte Erklärung
   von Fondspolicen, Umgang mit Kundenemotionen

 

Ziele für beide Teile der Online Serie

Sie lernen überzeugende, inspirierende und kundenorientierte Argumentationen ebenso kennen wie vertriebliche Anregungen und Leitfäden zum Fondspolicenverkauf – und wie Sie diese in der Praxis umsetzen. Dies unterstützt Ihre eigene positive Haltung und Einstellung wirkt sich somit direkt im Kundengespräch aus.

Inhalte

Maklerpositionierung

  • Spezialisierung
  • Einstellung zum Geschäft
  • Marketing und Sichtbarkeit für Vermögensaufbau

 

Leitfaden Verkaufsgespräch

  • Der Gesprächseinstieg. Die gleiche Ebene finden
  • Frageformen mit Tiefgang zur kundenorientierten Bedarfsanalyse
  • Potentiale erkennen
  • Abschluss-Frage und Commitment des Kunden abholen

Ziele

Sie haben Anregungen und Hinweise zur persönlichen Positionierung im Altersvorsorgemarkt erhalten.


Sie haben Tipps und vertriebliche Anregungen zum Verkaufsgespräch „Fondspolicen“ erhalten und können diese in ihrem Beratungsalltag um- und einsetzen.

Referent

Udo Kerzinger, Referent 

Teilnahmebedingungen

Mindestvoraussetzung für die Teilnahme: Abgeschlossene Ausbildung zur Versicherungsfachfrau/-mann oder eine vergleichbar abgeschlossene Ausbildung.

Voraussetzungen, um Bildungszeiten zu erhalten:

Eine Gutschrift der ausgewiesenen Bildungszeit Ihrer Anwesenheit erfolgt, wenn Sie sich zuvor elektronisch zur entsprechenden Veranstaltung angemeldet und eine Teilnahmebestätigung erhalten haben. Die gemeldeten Bildungszeiten können von der in der Seminarbeschreibung ausgewiesenen Gesamtzeit der Veranstaltung abweichen. Wenn Sie sich bei der Brancheninitiative "gut beraten" registriert und Ihre Weiterbildungskontonummer in unserem System angegeben haben, werden die Bildungszeiten automatisch gutgeschrieben.

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