Zum Makler Portal Datenschutz

„Total irrational“ – Entscheidungen im Vertriebsalltag

Seminar„Total irrational“ – Entscheidungen im Vertriebsalltag
Nummer235
Datum / Zeit07.05.202110:00 - 17:00 Uhr
Ort / RegionKöln
Veranstaltungsortzur Zeit geschlossen - Hotel Park Consul Köln
Clevischer Ring 121-123
51063 Köln
Homepage Hotel
Bildungszeit in Minuten300
Bitte beachtenDas Seminar wurde storniert.

Was beeinflusst den Menschen in seinen Entscheidungen?
Welche Entscheidungsregeln legen Menschen ihrem Verhalten zugrunde? Wie nehmen Menschen Informationen wahr und verarbeiten sie? Erfahren Sie, welche Auswirkungen dies auf (Ihre) Entscheidungssituationen im Vertriebsalltag hat.

Inhalte

  • Argumentationshilfen für die Kundenberatung in der Versicherungsvermittlung
    • Typische Denkfehler und häufige Verhaltensmuster im
      Alltag: Beispiele und eine Erklärung dafür
    • Detailbetrachtung verschiedener Verhaltensmuster
      („Heuristiken“) in Entscheidungssituationen
    • Vermeiden und Nutzen solcher Heuristiken im
      Vertriebsalltag

Ziele

Sie erhalten anhand von etlichen Beispielen einen Einblick in typische Denkfehler und häufige Verhaltensmuster im Alltag. Des Weiteren beschäftigen Sie sich im Detail mit verschiedensten Verhaltensmustern, sogenannten Heuristiken, in unterschiedlichen Entscheidungssituationen. Lernen Sie, wie Heuristiken im Alltag vermieden oder nutzbringend eingesetzt werden können.

Zielgruppe

Makler & deren Mitarbeiter, die bereits erste Erfahrungen im Vertriebsalltag gesammelt haben und erfahren möchten, wie Informationen das Verhalten beeinflussen und steuern.

 

Referent

Prof. Dr. Jens Winter, Aktuar / Deutsche Aktuarenvereinigung

Teilnahmebedingungen

Voraussetzung für die Teilnahme: abgeschlossene Ausbildung zur/zum Versicherungsfachfrau/-mann oder eine vergleichbare abgeschlossenen Ausbildung.

Voraussetzungen, um Bildungszeiten zu erhalten:

Eine Gutschrift der ausgewiesenen Bildungszeit Ihrer Anwesenheit erfolgt, wenn Sie sich zuvor elektronisch zur entsprechenden Veranstaltung angemeldet und eine Teilnahmebestätigung erhalten haben. Die gemeldeten Bildungszeiten können von der in der Seminarbeschreibung ausgewiesenen Gesamtzeit der Veranstaltung abweichen. Wenn Sie sich bei der Brancheninitiative "gut beraten" registriert und Ihre Weiterbildungskontonummer in unserem System angegeben haben, werden die Bildungszeiten automatisch gutgeschrieben.

Weitere Termine dieses Seminars

TerminOrt  
05.07.2022Berlinzur Anmeldung
06.07.2022Münchenzur Anmeldung