Aus der Praxis für die Praxis - Leitfaden für den Verkauf von Fondspolicen*

* ehemals "Die Welt verändert sich, geht aber nicht unter!"

Vertriebliche Anregungen und Leitfaden für den Verkauf von Fondspolicen 

Kapitalmarktnahe Produkte prägen seit einiger Zeit die Altersvorsorgelandschaft. Überzeugende, inspirierende und kundenorientierte Argumentationen sowie vertriebliche Anregungen und Leitfäden unterstützen die eigene positive Haltung und Einstellung und damit den Erfolg beim Kunden.

Inhalte

• Maklerpositionierung:
  Spezialisierung, Einstellung zum Geschäft, Marketing und Sichtbarkeit für Vermögensaufbau
• Leitfaden Verkaufsgespräch:
  Gesprächseinstieg, Frageformen für die kundenorientierten Bedarfsanalyse, Potenziale erkennen, der Gesprächsabschluss
• Sales-Storys Fondspolicenverkauf:
  Überzeugende, inspirierende und kundenorientierte Argumentationen, bildhafte Erklärung von Fondspolicen, Umgang mit Kundenemotionen
• Praktische Umsetzung und Übung der Sales-Storys

Ziele

Sie lernen überzeugende, inspirierende und kundenorientierte Argumentationen sowie vertriebliche Anregungen und Leitfäden zum Fondspolicenverkauf kennen und diese umzusetzen. Dies unterstützt Sie in Ihrer eigenen positiven Haltung und Einstellung und wirkt sich positiv im Kundengespräch aus.

Zielgruppe

• Makler und deren Mitarbeiter mit Interesse an „Vertriebsansatz für kapitalmarktnahe Produkte“.
• Voraussetzung: Grundkenntnisse zum Thema Kapitalmarkt und kapitalmarktnahe Produkte.

Referent

Udo Kerzinger (externer Referent)