Yes, I can – Leitfaden für die bedarfsorientierte Versicherungsvermittlung von Fondspolicen

Kapitalmarktnahe Produkte prägen seit einiger Zeit die Altersvorsorgelandschaft in der Versicherungsbranche. Kundenorientierte, bedarfsgerechte und lösungsorientierte Argumentationen gegenüber ihren Versicherungskunden im Bereich der kapitalmarktnahmen Produkte sowie vertriebliche Leitfäden unterstützen ihre eigene positive Haltung und Einstellung als Versicherungsvermittler und unterstützen Sie dabei Gespräche mit ihrem Versicherungskunden strukturiert, zielorientiert und aktiv zu führen.

Inhalte

• Positionierung als Versicherungsmakler im Altersvorsorgebereich
• Leitfaden Versicherungsvermittlung im Bereich der Altersvorsorge, insbesondere Fondspolicen:
  Gesprächseinstieg, Frageformen für die kundenorientierte, ganzheitliche Bedarfsanalyse, Absicherungsbedarf und die Finanzierungsmöglichkeiten des Versicherungskunden, der Gesprächsabschluss und die situationsorientierte Beratung des Versicherungsnehmers
• Sales-Storys: kundenorientierte, bedarfsgerechte und lösungsorientierte Beratung und Versicherungsvermittlung von Fondspolicen
• Praktische Umsetzung und Übung des Erlernten

Ziele

Sie kennen kundenorientierte, bedarfsgerechte und lösungsorientierte Argumentationen gegenüber ihren Versicherungskunden im Bereich der kapitalmarktnahmen Produkte sowie vertriebliche Anregungen und Leitfäden zum Fondspolicenverkauf kennen und diese umzusetzen, um komplexe versicherungsrelevante Sachverhalte und Begrifflichkeiten kundenorientiert darstellen zu können. Dies unterstützt Sie in Ihrer eigenen positiven Haltung und Einstellung und wirkt sich positiv im Kundengespräch aus, da Sie Gespräche mit ihrem Versicherungskunden strukturiert, zielorientiert und aktiv führen können und mit Einwänden des Versicherungskunden im Beratungsgespräch kunden- und lösungsorientiert umgehen.

FACHKOMPETENZ und PERSONALE KOMPETENZ

Referent

Zielgruppe

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