Philip Wenzel und die Beamten – Infos & vertriebliche Experten-Tipps zur bedarfsgerechten Beratung ihrer Versicherungskunden im Bereich Dienstunfähigkeitsversicherung für Beamte

Beamte als Versicherungskunden stellen eine anspruchsvolle und attraktive Zielgruppe dar: Sie sind gebildet, solvent und versicherungsaffin. Sie haben aber auch einen besonderen Absicherungsbedarf im Bereich der Dienstunfähigkeitsvorsorge. Diesen gilt es situations- und bedarfsgerecht und lösungsorientiert zu beraten.
Der Biometrie-Experte Philip Wenzel unterstützt Sie in diesem Seminar sowohl mit fachlichem Input (Absicherungsbedarf des Beamten bei Dienstunfähigkeit) als auch vertrieblichen Tipps und Erfahrungen (situations- und bedarfsgerechte Beratung) rund um diese Zielgruppe.

Inhalte

• Die Zielgruppe Beamte, Besonderheiten ihrer Versorgung (Alimentation) vom Dienstherrn
• Absicherungsbedarf im Bereich „Dienstunfähigkeit“ des Versicherungskunden Beamten
• Der Pensionsschätzer Vorsorgekompass und die Allianz Berufs- und Dienstunfähigkeitsversicherung für eine bedarfsgerechte und lösungsorientierte Beratung
•  "Wenzel-Spezial": aus der Praxis für die Praxis: vertrieblichen Tipps und Erfahrungen (situations- und bedarfsgerechte Beratung) rund um diese Zielgruppe

Ziele

• Sie kennen die Besonderheiten der Versorgung (Alimentation) vom Dienstherrn und den besonderen Absicherungsbedarf im Bereich der Dienstunfähigkeit bei Beamten und können den konkreten Versicherungsbedarf ermitteln.
• Sie wissen, warum die private Dienstunfähigkeitsvorsorge für die Zielgruppe wichtig und eine bedarfsgerechte und lösungsorientierte Beratung für den Beamten existentiell ist.
• Sie kennen die Allianz Berufs- und DienstunfähigkeitsPolice für Beamte und können diese kundenorientiert darstellen.
• Sie kennen vertriebliche Tipps zur Herangehensweise und zur Argumentation bei der situations- und bedarfsgerechten Beratung einer Dienstunfähigkeitsvorsorge, um mit Einwänden des Versicherungskunden im Beratungsgespräch kunden- und lösungsorientiert umzugehen.

FACHKOMPETENZ und PERSONALE KOMPETENZ (SOZIALKOMPETENZ)

Referenten

Philip Wenzel	Nadine Falkenthal	Moderation: Carolin Broll

Zielgruppe

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